不给代购活路！德国电商将直邮安全座椅和奶粉到中国！

KaiyuanEditor

亚马逊找到了拿下中国市场的新途径：亚马逊德国的总监认为，让客户真切地知道，他们所购买的商品确实是来自德国、产自德国，可以增加顾客的信任度，从而在中国市场占据一席之地。

/ N* u' J: {7 }/ P

（图片来自：FAZ.NET）

对于电商们来说中国是一个巨大的市场，然而这么多年亚马逊对于这个市场却影响甚微。在这样一个全民网购的国家，亚马逊碰到了从未遇到过的强劲对手——阿里巴巴。阿里巴巴在中国有超过4亿的用户，分食了中国近一半的网购市场。而它的本土竞争对手京东也不甘示弱，占有五分之一的市场份额。

为了在这场角逐中分到一杯羹，亚马逊决定开始在中国市场贩售备受消费者追捧的德国商品。超过40万件可以在德国亚马逊上搜索到的商品，也将在亚马逊中国上线。亚马逊德国的总监Ralf Kleber表示：“虽然相较于别的中国电商来说，这些产品种类并不算多，但我们才刚刚开始。而且我们坚信，靠着品质一定会逐渐地赢得消费者的信任。”

婴儿座椅和宝宝奶粉将成为打开中国市场的试金石

从最开始的贩卖图书，到后来的生活用品，亚马逊在中国的电商市场表现平平。在中国，卖图书的电商亚马逊并不是头一家，在生活用品方面亚马逊也没有抢得先机。Kleber表示：“我们思考了很久，觉得我们必须找到自己的优势所在。”

三年前，亚马逊就开始尝试在“亚马逊中国店”售卖美国本土的商品，后来又加上了来自日本和英国的产品，但是效果甚微。由于中国消费者对“德国制造”的信赖，现在亚马逊希望，能够通过贩卖德国本土品牌的商品，来赢得中国消费者的芳心。Kleber说道：“对于中国消费者来说最重要的是“源自德国”，我们必须让消费者们放心，我们所售出的商品都是百分百来自德国。”

# C* y4 }; X" p; I& t" l

而最受中国人“追捧”的德国产品，一是汽车安全座椅，二是婴儿食品。像Henkel以及DM日化这样的大公司，由于其产品太受欢迎，他们已经在中国市场活跃了很久了。

, D2 X7 K* `9 Q9 |7 n8 _3 m

（图片来自网络）

有些小的零售商，可能在德国之外的国家并不那么知名，在进入中国市场的时候，他们首先看到的也只是北京上海这样的巨型城市。但是事实上中国还有很多城市，加起来购买力并不亚于北京上海，而这些中小零售商却无法轻易触及。亚马逊从中看到了商机，它可以利用自己平台把这些小零售商整合起来。

一旦亚马逊整合完毕，中国的消费者就可以在亚马逊上直接订购原产自德国的热销商品，例如婴儿座椅和婴儿食品。亚马逊Prime的用户只需等待5至9天，商品就能从德国到达中国的客户手上。

亚马逊希望靠着“德国制造”能够在中国市场赢得更多的客户，然后让更多的客户变成亚马逊Prime。但事实上亚马逊这种需要缴纳年费的Prime制，在中国并不多见。Prime意味着免运费以及更快的到货时间，但中国的电商们大都包邮，隔天到货也是司空见惯。

6 O3 `% O; N, T