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[经济] Rossmann又出新招,与Amazon携手合作能挽救销量吗?

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发表于 10.8.2017 19:28:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
欧洲时报德国版公众号GermanReport讯,德国两大日化超市巨头DM 和Rossmann 一直以来竞争相当激烈。Rosmann 尝试各种策略来摆脱“千年老二”的身份,比如增加店面。

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从2016年的数据来看,Rossmann在全德拥有最多门店,但销售额却并没有出现“质”的飞跃,坐上头把交椅。

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这次,Rossmann 又放大招,与美国网络零售大鳄Amazon展开合作,并在柏林开始试点运作。Amazon负责物流,Rossmann负责供应商品。从本周开始,柏林居民可以在Amazon网站上,点击购买Rossmann的产品,并通过Prime的物流优先服务,收到自己购买的商品。

这是Rossmann在一个全新领域做出的尝试,可以把它看成是Rossmann在电商平台更进一步的尝试。如果在柏林顺利进行,下一步,将会推广到慕尼黑。
在电商领域,Rossmann还是有可以进步的空间的。因为到现在为止,这家家族企业鲜少出现在网络上。尽管集团拥有自己的网店,但销量却不尽人意。
此次合作,Rossmann会在Amazon网页上销售大约5000种商品,包括洗发水,浴液,发胶,牙膏,牙刷,剃须刀片,宠物食物以及Bio的食品和糖果等等,其中大部分为Rossmann的自产品牌,比如Isana, Perlodent, Preventivo和Rival。

当顾客在Amazon上提交的订单总额超过20欧,Rossmann的实体店铺就会开始包装发货,亚马逊的物流则会保证商品尽快到达顾客手中。
“快”是这次合作最大的优点:柏林的顾客可以通过“Prime Now”选择在一天之内或者两个小时之内收到商品,但前提是已经购买了Amazon 一年69欧的Prime会员。当然,顾客还可以选择在一小时之内拿到订购的商品,那就必须额外支付6,99 欧的运费了。
在消费者最关心的价格方面,虽然定价与Rossmann自己网店的定价相同,但Amazon平台上的商品不会参加折扣促销活动。

这么说来,Rossmann这次主打物流牌,希望用“快”来争取更多顾客的青睐。但真的可行吗?线下实体店铺优惠打折活动频出,价格优势明显,更有丰富的产品种类可以选择。如果是你,你会为了“快”,而选择在Amazon购买Rossmann的产品吗?





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