网络市场思科遭围追?称华为是全球性对手

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网络市场思科遭围追?称华为是全球性对手 <br> <br> <br>2003-01-02 09:34　 作者： 高山流水　 转自： eNet硅谷动力  <br> <br> <br>　　尽管思科公司仍然是全球最大的网络工具厂商，但新的竞争对手则希望通过低价格这一武器蚕食网络工具市场。<br><br>　　全球第一大PC厂商戴尔公司和中国最大的网络厂商华为公司都发布了自己的网络产品，正式挺进这一市场，使得网络产品的价格大幅度下降。通讯网络建设公司的战略顾问、总裁弗兰克表示，戴尔公司拥有合适的销售渠道，这是思科公司所恐惧的。但如果说到思科公司全面的竞争对手，则非华为公司莫属了。象数据存储、个人电脑等市场都随着戴尔公司和其他厂商发动价格战而发生了很大的变化。<br><br>　　目前，思科公司对于竞争对手对其路由器和交换机在价格方面的竞争毫不在意，大多数分析人士和业界官员也认为，竞争对手的价格战对思科公司目前的影响是很小的。事实上，上季度思科公司的利润率达到了69%。<br><br>　　北方信找投资公司资产管理业务部门的分析师肖恩说，我们不会很快抛售思科公司的股票。但是，分析家和投资者认为，从长期来看，采取低价策略的竞争对手会给思科公司带来伤害，并迫使它改变策略。已经有些客户开始购买价格便宜的产品。由于能够节约50%的投资，餐饮店连锁厂商Dave & Buster公司已经开始采购戴尔公司的交换机。该公司的副总裁马特说，如果二种产品非常相似，那么，很明显的是，价格就是一个重要因素了。<br><br>　　思科公司的官员则表示，很少有客户会仅仅根据价格选择产品。思科公司的CEO钱伯斯在11月份说，市场上价格还不是关健问题，关健是要具备帮助客户成功的能力。思科公司的策略包括在其交换机中提供安全、语音等功能，显示与竞争对手产品的区别。<br><br>　　分析人士指出，思科公司的其他优势还包括其庞大的客户群和每年33亿美元的科研经费，这些都使竞争对手相形见绌。另外，它还在试图进入存储、安全和互联网语音传输等新的市场。<br><br>　　以低价格产品进入成熟市场，蚕食竞争圣哲市场份额并保持盈利是戴尔公司的一贯策略。戴尔公司网络业务部门的主管古德曼说，我们已经以这种策略进入了许多市场，我们正在积极地进入网络市场。<br><br>　　从2002年秋季开始，戴尔公司开始销售入门级的Layer 2交换机。戴尔公司已经销售了100000台交换机，占领了1%的市场份额。它计划在2003年开始提供更复杂、利润更高的Layer 3交换机。<br><br>　　业界分析人士指出，对价格敏感的中、小企业是购买Layer 2交换机的主力军，由于戴尔公司已经在中、小企业市场上建立了良好的品牌知名度，这为它进入网络市场奠定了基础。另一方面，Layer 3交换机的客户主要是大企业，这也是思科公司的强项。戴尔公司还瞄上了路由器市场。<br><br>　　据市场调研公司Dell公司的Oro集团表示，第三季度，在Layer 2、Layer 3交换机市场上，思科公司的市场份额高达69%，而其他厂商的市场份额都不足5%。尽管竞争激烈，但思科公司认为它能够将市场份额进一步提高到70%以上，它已经从一些小的竞争对手那里“抢得”了不少客户。<br><br>　　Juniper公司等思科公司的竞争对手希望戴尔公司不仅仅只是干扰一下思科公司，能够迫使思科公司消耗掉一些现金。思科公司目前握有210亿美元的现金，而且每个季度都会增加10亿美元。3Com、Extreme、Enterasys等较小的交换机厂商更容易受到戴尔公司的威胁。思科公司已经通过在8月份中止了与戴尔公司的销售协议表达了自己的“愤怒”。在戴尔公司开始销售自己的打印机时，惠普公司也采取了类似的措施。<br><br>　　业界分析人士指出，戴尔公司对思科公司的威胁主要在美国，而华为公司的威胁则是全球性的，尤其是在亚洲。另外，华为公司也在试图进入美国市场。CIBC世界市场公司的分析师史蒂夫表示，华为公司对网络市场的长期影响就象丰田和本田二家公司对汽车的影响那样。但他同时指出，华为公司要在美国市场站稳脚跟，还需要相当的时间。<br> <br>