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[生活经验] 初到德国

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发表于 31.1.2013 10:57:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 拔剑茫然 于 26.11.2021 16:56 编辑

第一节 初到德国

     这是在柏林墙即将被推倒的前夜。
     临上出租车的时候,看到爸爸扭过脸去,这时我才发现他哭了。  
     长这麽大,我还是第一次见到爸爸流泪。一时真不知说什么好。这么多年,我已经天南海北,地角天涯,欧洲,香港,乃至美国,一别家乡五,六年 。爸爸多少次为我送行,但那时我是国家中央部委下属公司的业务干部。吃着国家大锅饭,衣食无忧,终身保障,毫无风险可言。爸爸深知,我这个人经历丰富,爱学习,喜钻研,业务能力强。工农商学,无所不历,数理化,文史哲,儒道释无所不学,是个真正的杂家。就我这么一个书呆子,自由散漫,根基全无,真到海外自创事业,自担风险,要冒多大风险,吃多少苦头。是否能够生存立足?发展的机会有多大?有谁能够知道?看着我这只弱小的孤帆,即将驶入惊涛骇浪,爸爸怎能不捏把汗。而我,为了让家里人放心,加之耽于幻想的成分多,反而傻傻忽忽,痴痴憨憨,一付蛮不在乎的样子。
     飞机在蓝天白云上平稳飞翔。
     前往欧洲的长途飞行旅行我早已经很习以为常了,何况这次乘的又是公务舱。座椅高大,椅矩宽敞,坐上去格外舒适。一路不断有各色洋酒和葡萄酒供应。过去每年一,两次到欧洲的公务出访,可从没享受过这种待遇。我心里第一次对自己的这次抉择感到满意。其实,自从给总公司递交了辞职报告,我的心里像悬着十五个吊桶,七上八下的,哪有一天安生过?甚至夜里都常常被恶梦惊醒,吓出浑身冷汗淋漓。现在的人也许很难理解,我们这些吃惯大锅饭的人,一旦失去铁饭碗时,心理上的那种恐惧感了。这次,即使一切安排就绪,甚至在签证还没有拿到手,德国合作方已经帮助把这边的公司注册好了。何况,我们手里还捏着两张一到德国就可以签字生效的程租船租约。即使如此,我心里硬是没有踏实过。
      飞行八个小时后,在法兰克福机场转机。天黑之际,航班抵达杜塞尔多夫机场。在旋转式履带前等行李时,隔着玻璃窗,远远看见一个棕色头发的欧洲女人,在向我们热烈挥手。我很快意识到,她是我们尚未曾谋面的秘书。果然,汉斯小姐是被我们合作方帮忙提前聘定的两个秘书之一,今晚特来机场迎接我们。
   汽车在漆黑的道路上疾驰,汉斯小姐把车开得飞快。约半个小时后,我们进入一座袖珍型的小城。汉斯讲,这是我们临时下榻处,名叫诺依思。汽车在一条细小的街道旁停下,我们到家了。
   这是一栋陈旧的公寓楼房。每扇窗户旁边都有漂亮的石雕,外形很优雅。我提着沉重的大箱子,一阶一阶地顺着木楼梯向上攀登。楼梯好长,我气喘吁吁。好容易攀上五层楼,才发现到达了顶楼,心里难免有些扫兴。好在门一开,我们眼前亮堂起来。这里虽是顶楼,但是眼前窗明几净,纤尘不染。古董式的家具,有着几分典雅。精细小巧的厨房,卫生间,还算宽敞的卧室。除了有点倾斜的屋顶让人多少有些别扭外,其他一切还算差强人意。
刚从国内出来,我们虽然没有享受高屋豪宅的心理准备。但阁楼空间,很容易让人联想到长篇小说《红岩》里写的,一个门口透气,两扇窗户呼吸的窘态。
汉斯已经预先为我们采购了一些食品和日用具,甚至暖壶也灌满了开水。汉斯笑容可掬,向我们解释说,现在东西德统一在即,很多东德劳工涌向西德,造成西德地区租房紧张。就是这么个带家具的小屋,也是她好不容易才找到的。好歹这个地方离杜塞尔多夫市区我们的办公室很近,况且,我们在此地只停留三个月时间。三个月后,就会按照原来预定的,转往汉堡办公室。无论如何,实在抱歉,二位只能在这里凑合几天了。
她接着介绍说,我们住的这条街道,紧挨着诺伊斯火车总站。早上乘四站轻轨列车,下车走几步就能到达办公室。她问明早几点开车来接我们?我立刻摆出老德国的样子。不必了,我们自己可以找到办公室。汉斯拿出特意为我们准备好的列车发车时刻表。详细介绍了发出和到达在表格上的位置。一切都妥妥贴贴了,汉斯恭敬地祝我们晚安,然后转身离去。
当晚,我们在这个熟悉而又陌生的世界,度过了离开家以后的第一个睡眠安稳的夜晚。
    第二天一早,我们按照汉斯告诉的方式先买了市内通用的列车周票。由于过了上班高峰期,S班城际列车上,空空荡荡,乘客寥寥。来德国这么多次了,我还是第一次没人陪同,独自行动,心里总有点说不出的滋味。车窗外景致一闪而过,很快到达莱茵河了!这条德国的母亲河,离开我们栖身的公寓仅仅百米之遥。过了莱茵河,就是杜塞尔多夫市的市区。
   我过去到德国出访时,大多数时间是呆在汉堡和柏林两座城市。这么多年,只有一次,因陪一个冶金用户代表团,到过杜塞尔多夫的梯森公司进行拜访。到达那天,正赶上这里开国际展览会,市内旅馆全部爆满。不得已,接待方只好临时在杜依斯堡找了间旅馆住宿,每天由梯森公司派人接送。梯森公司大楼当时是杜市标志性的建筑。我们的谈判间设在二十多层楼上,记得招待我们的一个公司负责人专门领我们到他的办公室参观。他得意地指着楼下一个小公园的水池说,这是我最喜爱的景致。我们俯头一看,什么呀,不就是一个近乎干枯的小水塘吗。谈判完毕,到周围市场游览采购。我们觉得商店都别无特色,城市风景单调。我勉强随大溜在各处商店里转悠。中间,无意进入一家电器商店,忽然眼前一亮。见到商店后部,几台超大屏彩电卓然矗立。巨大的屏幕上,几头糜鹿正在旷野上奔驰。我忽然感到,这才是我梦寐以求的生活呀!我们当时并不了解,由于出访时间是在冬季,看到的大多是平淡的冬景,树叶凋谢,天幕铅灰,城市呈现出的是那么一幅近乎荒凉的景象。与杜塞夏日的美景相比,简直是天壤之别。但正是由于此,我对这个城市没什么好感,我无法想象短短两年时间以后,我会被命运摆布,定居在这座我从一开始就不那么喜欢的城市。
当时,我们对杜塞尔多夫的印象,只限于是一个发达的商业城市,距离老鲁尔工业区咫尺之遥。但我们并不知道,杜塞尔多夫市,是诗人海涅的故乡,是整个德国TOP4的城市之一。德国的十二个大型跨国企业中,有十个公司的总部就设在杜塞尔多夫市。杜塞尔多夫是紧排在柏林,法兰克福,慕尼黑之后的超级城市。
    我们的办公室就设在紧邻码头的一栋四层小办公楼里。为我们预租的两个房间非常宽大,屋顶极高。我们两个人用一间直通会议室的大办公室,秘书用另一间稍小的。我们办公室旁的会议室为全楼公用,面积有一百多平米。一个短小的走廊,与我们的大办公室直接相通。根据租约,这个会议室,我们可以免费使用。看来,我们的合作方确实实力强大。与他们公司分担办公室,我们的租房不需合同,且租金较廉。再说,按照当时的安排,我们很快就会把公司搬到汉堡去。作为临时办公的条件,是好得不能再好了。
两位秘书中,汉斯小姐是西班牙裔德国人,卡西娅小姐则是典型的南部德国人。二人同时还兼着合作方这家公司的一些工作,所以,我们只需支付部分工资,负担并不重。
上班第一天,二位小姐已经为我们把所有文具等准备好。按照分工,汉斯承担公司的文件和与政府部门的交涉,卡西娅负责公司的业务联系,以及财会。我们很快发现卡西娅干活是把好手,一切经她处理的事项,都是井井有条。我们又与办公楼内合作方公司的负责人见了面。这是一家国际大型集团公司设在德国的子公司,也是始终为我们提供方便的合作方。小小的办公楼,正好容下这家分公司的几个部门。由于我们是临时性质,所以使用他们的一些办公设备,如电话,传真,复印机等。每月只需分担租金,并按实际使用的时间分帐。由于只是分公司,象很多德国的中小公司一样,这里没有餐厅。中午我们去街上一家土尔其人开的小饭馆就餐,晚上回家自己做饭。我们的德国生活就这样正式踏上了轨道。
发表于 31.1.2013 12:05:03 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 31.1.2013 16:43:59 | 显示全部楼层
人生几何 发表于 31.1.2013 12:05
有追求,顶

谢谢,刚发,就发现发错栏目了,应该转到华人栏目,或德国生活。
这个经历跟留学生没什么关系。
不知道怎么联系版主或管理员,挪一下。呵呵
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 楼主| 发表于 23.2.2013 14:44:47 | 显示全部楼层
              第六节  法不容情
   
   这是我第一次面对商业纠葛的复杂局面,第一次被事主逼向严厉的德国法律。
   德国是一个严格的法制国家,上到国家政治,下到升斗百姓,法律,是他们生存的依赖,公义的保证。晚上唱歌声音太大了,马路上违反交规了,甚至乘坐公交车,逃票超过三次了,都必须面对严格的德国法律。尤其是经营一家商业公司,风险无处不在,时时在检验你的商业能力和法律意识。
   而开展国际贸易,更需要充足的法律知识。看来,我在国内公司时,刻苦钻研业务,同时,学习相关法律,确实是太有用处了。就像我当年在汉中,深山沟内学习英文,很多当时的朋友不理解,觉得我吃饱了撑的。但前几年,一位当年的朋友感慨道,神仙都想不到,你在永远见不到外国人的山沟里学英文,才能获得今天的机遇和成功。
   是的,与鼠目寸光告别。成功永远只属于有准备的人。
   
    刚刚收到最新的银行单据,发现早就应该到账的一笔海运费,依然不见踪影。而这笔数万美元的海运费,我们早已按时支付给班轮公司了。如果客户拒绝支付运费,我们这一笔生意不但白干,而且,造成的损失也很难弥补。
   查看订单,原来,生意是上海一个可靠的朋友私人介绍的。货主是深圳一家国营大公司,跟我们素不相识。这种朋友介绍的生意,本来并不想接手。但这位朋友,我们相识多年,互相知根知底,一片热心。还在访问德国时,他就对我们拍着胸脯保证,他的朋友是这家深圳国营大公司的部门主管,人品可靠,关系扎实。果然,货物发运,装船,深圳方面配合都很默契。但到了该付运费了,他们却如同人间蒸发,百问不答,杳无音讯。
   怎么办?
   碍于有朋友面子,货方甚至没给我们发过订舱单。现在如果急赤白脸讨账,不但关系破裂,而且,肯定更加被动。此时,这位给我们介绍关系的朋友一看闯祸了,竟也销声匿迹。
   早就听国内朋友讲过。这年头,只有朋友吭朋友。靠对朋友的信任做生意,简直是自寻死路。现在,我们无从下手,束手无策。即使告到法庭,旷日持久不说,最后的胜算也几乎为零。
   难道只能吃哑巴亏,就这样算啦?
   我们决定采取特殊的法律手段解决问题。
   手中没有货主订单,我们处于劣势。但我们是发运代理,得到过客户的书面发货确认。再次研读汉堡法则。我们终于找到一个取胜的机会。
   从可靠的渠道,我们得知这家深圳公司最近有另外一单机械类货物,已经装在另一家班轮公司的船舱里,准备发运。该班轮起航后,我们知道了船名,船期,甚至很快拿到了这笔货物的提单副本。
   第二天一早,我们向位于荷兰海牙的国际海事法庭提出申请,要求扣留同一货主的这批货。在法律申请中,我们要求,在我们获得全额海运费之前,货主不得提货。同时,我们把申请副本和法庭申请号,通过传真发给深圳的这家货主公司。
   信息发出,我们的心也提到嗓子眼儿。如果这家公司熟悉汉堡规则,知道我们的法庭申请未必能够获得立即执行,他们仍可以继续沉默。而我们的扣货申请,未必会获得船公司的认同。纠缠下去,我们必须首先起诉班轮公司。但船已起航,我们失去了提前要求扣货的机会。船公司可以干脆拒绝。这样,眼前根本没有可以抓住的机会,案子必然会蔓延到中国的到货码头。如果船东在港代理不配合,客户强行提货,扣货成功的机会极其渺茫。
   说到底,这只是一场心理战,考较法律知识的战争。
   但出奇制胜,效果立显。深圳公司毕竟理亏。国家企业,除了客大欺生的臭毛病,也未必愿意为本来就理亏的几万美元欠款,甘冒吃法律官司的风险。始终沉默的深圳公司终于有了回音。一位姓郭的经理给我们拨来电话。告知,全部运费已经在当天上午全数付出了。郭经理请求我们撤诉。并且,他下个月正好出访欧洲,希望届时见面,大家认识一下。
   一场心理战,以全胜收场。第二个月月初,郭经理出现在我们办公室。双方不打不相识,郭经理金融专业硕士毕业,对我们海运业务的专业能力赞不绝口。声称,今后欧洲遇到问题,还需向我们请教。并且,他随身携带这一笔很大的订单。全部俏货,运费宽裕,只要求优质服务。郭经理的惺惺相惜,使得我们成了聊得来的好朋友。而且,几年以后,当该公司遇到一次大的危机时,是我们出面,迅速摸清情况,帮助他们解决了一个非常大的贸易危局。
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发表于 6.3.2013 13:15:02 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 6.3.2013 14:22:25 | 显示全部楼层
谢谢楼上的朋友
十几年了,应该总结一下创业的经验和教训了。本想给这里的年轻一代提供一个真实的参考。但根本没人愿读。已经跳着贴了。就此作罢啦。
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发表于 6.3.2013 22:58:16 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 8.3.2013 11:12:11 | 显示全部楼层
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发表于 20.4.2013 17:15:26 | 显示全部楼层
拔剑茫然 发表于 8.3.2013 12:12
谢谢,这里太冷清,已经改发到德国热线了。

谢谢分享,看来楼主已弃楼了
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 楼主| 发表于 26.11.2021 17:06:00 | 显示全部楼层
一个月时间很快就过去了。月底结帐,卡西娅把费用帐单拿到我们面前。我们一目十行地浏览一遍,眼睛很快找到总金额,登时一口凉气倒噎进来:天啊 !一个月,仅办公室加上二位秘书和电话,传真等费用,就已经高达一万多马克了。这里,还没有包括我们两人的工资,保险,交通以及诺依思住房每月1000多马克的租金!我把帐单反反覆覆审查好几遍,没有毛病,百分之百正确。电脑把我们打过的所有电话及发过的传真的号码列成单子,一笔也没算错。优惠的办公室租金,秘书的分摊费用,以及卫生,文具,设备使用等一应费用一目了然。我们当初还觉得仅仅分担费用,价格低廉。谁能料到,仅仅一个月时间,竟然会这么贵!
几年以后,国内有一位厂长到德国访问,碍着朋友的面子,我们请他吃了一顿饭。席间,他问起我们公司有多少员工,我硬着头皮,把人数增加一名:4 个 。这位国内的厂长登时垂下眼皮,刚才毕恭毕敬的表情一扫而光。然后有意无意地嘟囔一句,我们在天津是个小厂子,连工人一共有两百多人吧。。。,全场愕然。但事后想想,其实这也不能全怪他,国内与德国的工作成本费用,又岂在数倍之间!
     看来这个办公室是不能再租下去了。岂只办公室,就连汉堡那边已经为我们租好的漂亮得多的办公室也必须婉拒!那里很可能会作为我们今后的长久立足之地呀!
几天以后,又一件事情更使我们陷入难堪。德国汉莎航空公司找上门来,要求我们补交来德国时乘坐公务舱的机票差价,差价加上罚款,共计四千多马克!
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