Rimowa摇身变潮牌 零售商赚不够20万就别卖了！

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欧洲时报德国版讯，2017年1月，法国著名奢侈品集团LVMH（LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton）首席执行官贝尔纳·阿尔诺任命自己24岁的儿子亚历山大·阿尔诺接手前一年刚刚收购的德国奢侈品牌日默瓦（Rimova）。在中国人心中，日默瓦代表了德国制造的高端品质，设计简朴的铝材旅行箱是日默瓦的经典之作。

随着这位年轻企业家的接管，日默瓦逐渐改变了之前商务专属的传统印象，开始走年轻化路线。4月17号星期三，在里斯本举行的康泰纳仕国际奢侈品大会上，亚历山大发言并提出了他对未来市场的预期，在未来5年内，他希望日默瓦成为旅游文化里的文化符号。除了旅行箱，日默瓦日后也会推出其他旅游相关产品。

亚历山大对于之前日默瓦的形象感到不满。他认为，日默瓦之前的市场针对的是“旅途中最不愉快的部分”，也就是从家到酒店的那一段行程，因此，产品类型被限制在了旅行箱范围内。随着更多旅行产品的推出，日默瓦企图达到扩大市场的目的。

当然，亚历山大也没有光在市场上找原因。今年3月份，日默瓦宣布将不再和德国境内的500余家零售商在原合同的基础上续约。也就是说，2018年12月31号之后，想继续销售日默瓦产品的零售商必须要签订新的合约，而具体合约细节当时并没有透露。

今天，日默瓦终于宣布了新的零售商销售策略。今后要想继续销售日默瓦的箱子，零售商必须满足更高的要求，其中包括：每年净营业额不能低于20万欧元、日默瓦专属展台面积不能低于20平方米、在店铺里销售至少两个同属LVMH旗下品牌的产品。

对于新的合约内容，店家们纷纷表示不满。在很多店铺内，日默瓦的销售额占到了总销售额的40%甚至更多，同时日默瓦也是许多店铺内销售的唯一一个高端品牌。如果失去日默瓦的销售权，许多店铺恐怕将无法继续生存。据调查，在全德国500余家销售日默瓦的零售店中，能满足要求的只有200家。

日默瓦旅行箱的销售对象中，来自中国的顾客占了主体地位。由于中国游客对于日默瓦品牌的青睐，许多商家认为其他品牌是无法将其代替的。亚历山大在制定策略的时候是否考虑到中国市场对日默瓦的需求呢？

目前看来，新的策略中，亚历山大考虑更多的是品牌的时尚元素。前不久日默瓦就和潮流品牌Supreme合作发布了限量版旅行箱，其风格完全打破了日默瓦固有的传统设计。亚历山大表示，越来越多出门旅行的人会关注自己的穿着和打扮，所以选择箱子时他们更注重的是搭配自己的衣服。