初到德国

拔剑茫然

第一节 初到德国

     这是在柏林墙即将被推倒的前夜。
     临上出租车的时候，看到爸爸扭过脸去，这时我才发现他哭了。  
     长这麽大，我还是第一次见到爸爸流泪。一时真不知说什么好。这么多年，我已经天南海北，地角天涯，欧洲，香港，乃至美国，一别家乡五，六年 。爸爸多少次为我送行，但那时我是国家中央部委下属公司的业务干部。吃着国家大锅饭，衣食无忧，终身保障，毫无风险可言。爸爸深知，我这个人经历丰富，爱学习，喜钻研，业务能力强。工农商学，无所不历，数理化，文史哲，儒道释无所不学，是个真正的杂家。就我这么一个书呆子，自由散漫，根基全无，真到海外自创事业，自担风险，要冒多大风险，吃多少苦头。是否能够生存立足？发展的机会有多大？有谁能够知道？看着我这只弱小的孤帆，即将驶入惊涛骇浪，爸爸怎能不捏把汗。而我，为了让家里人放心，加之耽于幻想的成分多，反而傻傻忽忽，痴痴憨憨，一付蛮不在乎的样子。
     飞机在蓝天白云上平稳飞翔。
     前往欧洲的长途飞行旅行我早已经很习以为常了，何况这次乘的又是公务舱。座椅高大，椅矩宽敞，坐上去格外舒适。一路不断有各色洋酒和葡萄酒供应。过去每年一，两次到欧洲的公务出访，可从没享受过这种待遇。我心里第一次对自己的这次抉择感到满意。其实，自从给总公司递交了辞职报告，我的心里像悬着十五个吊桶，七上八下的，哪有一天安生过?甚至夜里都常常被恶梦惊醒，吓出浑身冷汗淋漓。现在的人也许很难理解，我们这些吃惯大锅饭的人，一旦失去铁饭碗时，心理上的那种恐惧感了。这次，即使一切安排就绪，甚至在签证还没有拿到手，德国合作方已经帮助把这边的公司注册好了。何况，我们手里还捏着两张一到德国就可以签字生效的程租船租约。即使如此，我心里硬是没有踏实过。
      飞行八个小时后，在法兰克福机场转机。天黑之际，航班抵达杜塞尔多夫机场。在旋转式履带前等行李时，隔着玻璃窗，远远看见一个棕色头发的欧洲女人，在向我们热烈挥手。我很快意识到，她是我们尚未曾谋面的秘书。果然，汉斯小姐是被我们合作方帮忙提前聘定的两个秘书之一，今晚特来机场迎接我们。
　　　汽车在漆黑的道路上疾驰，汉斯小姐把车开得飞快。约半个小时后，我们进入一座袖珍型的小城。汉斯讲，这是我们临时下榻处，名叫诺依思。汽车在一条细小的街道旁停下，我们到家了。
　　　这是一栋陈旧的公寓楼房。每扇窗户旁边都有漂亮的石雕，外形很优雅。我提着沉重的大箱子，一阶一阶地顺着木楼梯向上攀登。楼梯好长，我气喘吁吁。好容易攀上五层楼，才发现到达了顶楼，心里难免有些扫兴。好在门一开，我们眼前亮堂起来。这里虽是顶楼，但是眼前窗明几净，纤尘不染。古董式的家具，有着几分典雅。精细小巧的厨房，卫生间，还算宽敞的卧室。除了有点倾斜的屋顶让人多少有些别扭外，其他一切还算差强人意。

刚从国内出来，我们虽然没有享受高屋豪宅的心理准备。但阁楼空间，很容易让人联想到长篇小说《红岩》里写的，一个门口透气，两扇窗户呼吸的窘态。

汉斯已经预先为我们采购了一些食品和日用具，甚至暖壶也灌满了开水。汉斯笑容可掬，向我们解释说，现在东西德统一在即，很多东德劳工涌向西德，造成西德地区租房紧张。就是这么个带家具的小屋，也是她好不容易才找到的。好歹这个地方离杜塞尔多夫市区我们的办公室很近，况且，我们在此地只停留三个月时间。三个月后，就会按照原来预定的，转往汉堡办公室。无论如何，实在抱歉，二位只能在这里凑合几天了。

她接着介绍说，我们住的这条街道，紧挨着诺伊斯火车总站。早上乘四站轻轨列车，下车走几步就能到达办公室。她问明早几点开车来接我们？我立刻摆出老德国的样子。不必了，我们自己可以找到办公室。汉斯拿出特意为我们准备好的列车发车时刻表。详细介绍了发出和到达在表格上的位置。一切都妥妥贴贴了，汉斯恭敬地祝我们晚安，然后转身离去。

当晚，我们在这个熟悉而又陌生的世界，度过了离开家以后的第一个睡眠安稳的夜晚。

    第二天一早，我们按照汉斯告诉的方式先买了市内通用的列车周票。由于过了上班高峰期，S班城际列车上，空空荡荡，乘客寥寥。来德国这么多次了，我还是第一次没人陪同，独自行动，心里总有点说不出的滋味。车窗外景致一闪而过，很快到达莱茵河了！这条德国的母亲河，离开我们栖身的公寓仅仅百米之遥。过了莱茵河，就是杜塞尔多夫市的市区。

   我过去到德国出访时，大多数时间是呆在汉堡和柏林两座城市。这么多年，只有一次，因陪一个冶金用户代表团，到过杜塞尔多夫的梯森公司进行拜访。到达那天，正赶上这里开国际展览会，市内旅馆全部爆满。不得已，接待方只好临时在杜依斯堡找了间旅馆住宿，每天由梯森公司派人接送。梯森公司大楼当时是杜市标志性的建筑。我们的谈判间设在二十多层楼上，记得招待我们的一个公司负责人专门领我们到他的办公室参观。他得意地指着楼下一个小公园的水池说，这是我最喜爱的景致。我们俯头一看，什么呀，不就是一个近乎干枯的小水塘吗。谈判完毕，到周围市场游览采购。我们觉得商店都别无特色，城市风景单调。我勉强随大溜在各处商店里转悠。中间，无意进入一家电器商店，忽然眼前一亮。见到商店后部，几台超大屏彩电卓然矗立。巨大的屏幕上，几头糜鹿正在旷野上奔驰。我忽然感到，这才是我梦寐以求的生活呀！我们当时并不了解，由于出访时间是在冬季，看到的大多是平淡的冬景，树叶凋谢，天幕铅灰，城市呈现出的是那么一幅近乎荒凉的景象。与杜塞夏日的美景相比，简直是天壤之别。但正是由于此，我对这个城市没什么好感，我无法想象短短两年时间以后，我会被命运摆布，定居在这座我从一开始就不那么喜欢的城市。

当时，我们对杜塞尔多夫的印象，只限于是一个发达的商业城市，距离老鲁尔工业区咫尺之遥。但我们并不知道，杜塞尔多夫市，是诗人海涅的故乡，是整个德国TOP4的城市之一。德国的十二个大型跨国企业中，有十个公司的总部就设在杜塞尔多夫市。杜塞尔多夫是紧排在柏林，法兰克福，慕尼黑之后的超级城市。

    我们的办公室就设在紧邻码头的一栋四层小办公楼里。为我们预租的两个房间非常宽大，屋顶极高。我们两个人用一间直通会议室的大办公室，秘书用另一间稍小的。我们办公室旁的会议室为全楼公用，面积有一百多平米。一个短小的走廊，与我们的大办公室直接相通。根据租约，这个会议室，我们可以免费使用。看来，我们的合作方确实实力强大。与他们公司分担办公室，我们的租房不需合同，且租金较廉。再说，按照当时的安排，我们很快就会把公司搬到汉堡去。作为临时办公的条件，是好得不能再好了。

两位秘书中，汉斯小姐是西班牙裔德国人，卡西娅小姐则是典型的南部德国人。二人同时还兼着合作方这家公司的一些工作，所以，我们只需支付部分工资，负担并不重。

上班第一天，二位小姐已经为我们把所有文具等准备好。按照分工，汉斯承担公司的文件和与政府部门的交涉，卡西娅负责公司的业务联系，以及财会。我们很快发现卡西娅干活是把好手，一切经她处理的事项，都是井井有条。我们又与办公楼内合作方公司的负责人见了面。这是一家国际大型集团公司设在德国的子公司，也是始终为我们提供方便的合作方。小小的办公楼，正好容下这家分公司的几个部门。由于我们是临时性质，所以使用他们的一些办公设备，如电话，传真，复印机等。每月只需分担租金，并按实际使用的时间分帐。由于只是分公司，象很多德国的中小公司一样，这里没有餐厅。中午我们去街上一家土尔其人开的小饭馆就餐，晚上回家自己做饭。我们的德国生活就这样正式踏上了轨道。

拔剑茫然

人生几何 发表于 31.1.2013 12:05
有追求，顶

谢谢，刚发，就发现发错栏目了，应该转到华人栏目，或德国生活。
这个经历跟留学生没什么关系。
不知道怎么联系版主或管理员，挪一下。呵呵

拔剑茫然

　　　           第六节  法不容情
　　　
　　　这是我第一次面对商业纠葛的复杂局面，第一次被事主逼向严厉的德国法律。
　　　德国是一个严格的法制国家，上到国家政治，下到升斗百姓，法律，是他们生存的依赖，公义的保证。晚上唱歌声音太大了，马路上违反交规了，甚至乘坐公交车，逃票超过三次了，都必须面对严格的德国法律。尤其是经营一家商业公司，风险无处不在，时时在检验你的商业能力和法律意识。
　　　而开展国际贸易，更需要充足的法律知识。看来，我在国内公司时，刻苦钻研业务，同时，学习相关法律，确实是太有用处了。就像我当年在汉中，深山沟内学习英文，很多当时的朋友不理解，觉得我吃饱了撑的。但前几年，一位当年的朋友感慨道，神仙都想不到，你在永远见不到外国人的山沟里学英文，才能获得今天的机遇和成功。
　　　是的，与鼠目寸光告别。成功永远只属于有准备的人。
　　　
　　　 刚刚收到最新的银行单据，发现早就应该到账的一笔海运费，依然不见踪影。而这笔数万美元的海运费，我们早已按时支付给班轮公司了。如果客户拒绝支付运费，我们这一笔生意不但白干，而且，造成的损失也很难弥补。
　　　查看订单，原来，生意是上海一个可靠的朋友私人介绍的。货主是深圳一家国营大公司，跟我们素不相识。这种朋友介绍的生意，本来并不想接手。但这位朋友，我们相识多年，互相知根知底，一片热心。还在访问德国时，他就对我们拍着胸脯保证，他的朋友是这家深圳国营大公司的部门主管，人品可靠，关系扎实。果然，货物发运，装船，深圳方面配合都很默契。但到了该付运费了，他们却如同人间蒸发，百问不答，杳无音讯。
　　　怎么办？
　　　碍于有朋友面子，货方甚至没给我们发过订舱单。现在如果急赤白脸讨账，不但关系破裂，而且，肯定更加被动。此时，这位给我们介绍关系的朋友一看闯祸了，竟也销声匿迹。
　　　早就听国内朋友讲过。这年头，只有朋友吭朋友。靠对朋友的信任做生意，简直是自寻死路。现在，我们无从下手，束手无策。即使告到法庭，旷日持久不说，最后的胜算也几乎为零。
　　　难道只能吃哑巴亏，就这样算啦？
　　　我们决定采取特殊的法律手段解决问题。
　　　手中没有货主订单，我们处于劣势。但我们是发运代理，得到过客户的书面发货确认。再次研读汉堡法则。我们终于找到一个取胜的机会。
　　　从可靠的渠道，我们得知这家深圳公司最近有另外一单机械类货物，已经装在另一家班轮公司的船舱里，准备发运。该班轮起航后，我们知道了船名，船期，甚至很快拿到了这笔货物的提单副本。
　　　第二天一早，我们向位于荷兰海牙的国际海事法庭提出申请，要求扣留同一货主的这批货。在法律申请中，我们要求，在我们获得全额海运费之前，货主不得提货。同时，我们把申请副本和法庭申请号，通过传真发给深圳的这家货主公司。
　　　信息发出，我们的心也提到嗓子眼儿。如果这家公司熟悉汉堡规则，知道我们的法庭申请未必能够获得立即执行，他们仍可以继续沉默。而我们的扣货申请，未必会获得船公司的认同。纠缠下去，我们必须首先起诉班轮公司。但船已起航，我们失去了提前要求扣货的机会。船公司可以干脆拒绝。这样，眼前根本没有可以抓住的机会，案子必然会蔓延到中国的到货码头。如果船东在港代理不配合，客户强行提货，扣货成功的机会极其渺茫。
　　　说到底，这只是一场心理战，考较法律知识的战争。
　　　但出奇制胜，效果立显。深圳公司毕竟理亏。国家企业，除了客大欺生的臭毛病，也未必愿意为本来就理亏的几万美元欠款，甘冒吃法律官司的风险。始终沉默的深圳公司终于有了回音。一位姓郭的经理给我们拨来电话。告知，全部运费已经在当天上午全数付出了。郭经理请求我们撤诉。并且，他下个月正好出访欧洲，希望届时见面，大家认识一下。
　　　一场心理战，以全胜收场。第二个月月初，郭经理出现在我们办公室。双方不打不相识，郭经理金融专业硕士毕业，对我们海运业务的专业能力赞不绝口。声称，今后欧洲遇到问题，还需向我们请教。并且，他随身携带这一笔很大的订单。全部俏货，运费宽裕，只要求优质服务。郭经理的惺惺相惜，使得我们成了聊得来的好朋友。而且，几年以后，当该公司遇到一次大的危机时，是我们出面，迅速摸清情况，帮助他们解决了一个非常大的贸易危局。

拔剑茫然

谢谢楼上的朋友
十几年了，应该总结一下创业的经验和教训了。本想给这里的年轻一代提供一个真实的参考。但根本没人愿读。已经跳着贴了。就此作罢啦。

拔剑茫然

谢谢，这里太冷清，已经改发到德国热线了。

拔剑茫然

一个月时间很快就过去了。月底结帐，卡西娅把费用帐单拿到我们面前。我们一目十行地浏览一遍，眼睛很快找到总金额，登时一口凉气倒噎进来：天啊 ！一个月，仅办公室加上二位秘书和电话，传真等费用，就已经高达一万多马克了。这里，还没有包括我们两人的工资，保险，交通以及诺依思住房每月1000多马克的租金！我把帐单反反覆覆审查好几遍，没有毛病，百分之百正确。电脑把我们打过的所有电话及发过的传真的号码列成单子，一笔也没算错。优惠的办公室租金，秘书的分摊费用，以及卫生，文具，设备使用等一应费用一目了然。我们当初还觉得仅仅分担费用，价格低廉。谁能料到，仅仅一个月时间，竟然会这么贵！
几年以后，国内有一位厂长到德国访问，碍着朋友的面子，我们请他吃了一顿饭。席间，他问起我们公司有多少员工，我硬着头皮，把人数增加一名：4 个 。这位国内的厂长登时垂下眼皮，刚才毕恭毕敬的表情一扫而光。然后有意无意地嘟囔一句，我们在天津是个小厂子，连工人一共有两百多人吧。。。，全场愕然。但事后想想，其实这也不能全怪他，国内与德国的工作成本费用，又岂在数倍之间！
     看来这个办公室是不能再租下去了。岂只办公室，就连汉堡那边已经为我们租好的漂亮得多的办公室也必须婉拒！那里很可能会作为我们今后的长久立足之地呀！
几天以后，又一件事情更使我们陷入难堪。德国汉莎航空公司找上门来，要求我们补交来德国时乘坐公务舱的机票差价，差价加上罚款，共计四千多马克！

拔剑茫然

几天以后，又一件事情更使我们陷入难堪。德国汉莎航空公司找上门来，要求我们补交来德国时乘坐公务舱的机票差价，差价加上罚款，共计四千多马克！
原来，当初我们的德国合作方，出于诚意，又由于他们是汉莎的代理，当时用特惠价格为我们购买特价的公务舱机票。价格比普通经济舱还便宜。没想到一个月后，汉莎公司竟核查出我们不是该公司的雇员，不具备享用这种特殊优惠的权利。帐单开来，只好照付。而此时，我们还两手空空，分文未入。就连一份租约都还没有执行呢！总让别人给我们垫款，心里可真不是滋味。
不能再犹豫了，我们必须扭转这种被动局面。紧急措施，就是立即消减成本，从这个办公室撤退！
事情也是巧得不能再巧了。这几天，这栋办公楼里充满了一种极其不安的气氛，似乎发生了什么大事。我们看不懂德文报纸，所以不知道，我们的合作方，也就是与我们同一个办公楼的这家公司，他们的上层集团总部，已经将这个在杜塞尔多夫的子公司，出售给另外一家大集团公司了。过了元旦，整个公司都将搬家到埃森附近的新办公楼去。
一时间，公司上下人心浮动，六神无主。有官衔的人，发愁自己将来的职位能不能保住。在此地买了房子的人，发愁将来上班路途遥远，交通费用激增。公司的底层员工，则发愁能不能保住饭碗。惶惶不安的气氛一直持续到圣诞节前夕。这一天，全体员工在底楼大厅聚餐，我们两个被破格邀请。公司总经理在全体一百多名雇员面前举杯祝酒。然后，他语调酸涩地发言：各位同事，各位朋友。转过新年，我们就要面临新的命运的挑战。我们每位同事都要比过去更加辛苦，一些同事，甚至将要离开这家公司，与我们分道扬镳。个别人甚至会因此而失业。我们今晚喝完这杯酒，下一次再与在座各位聚会干杯，不知还有没有机会了。他的话音刚落，在稀稀落落的掌声与敲桌声中，管理总务的一位二十出头的德国姑娘用手绢捂住脸跑出大厅。很快，楼道里传来她撕心裂肺，嚎啕大哭声音。不用问就知道，她是这次被解雇的员工之一。随着这家公司的搬离，我们倒也松一口气，可以不费唇舌地把这套办公室退掉了。至于汉堡，赶紧发传真通知。由于业务需要，我们必须留在杜塞。汉堡办公室，暂时不必考虑，立即退掉，过渡一段再说吧。
放弃向汉堡搬迁，还是因为一次路遇。
香港做我们管船顾问的林船长到汉堡出差，我们约定在汉堡一家五星级酒店见面。
开车到达汉堡，进入市区后，沿途寻找我们预定的五星级酒店。黑灯瞎火之中，汽车开到一个街道路口。我减速，竭力辨认街口的路牌，完全没有留意到街口路灯下站立着一个黑人站街女。而此时，一路劳顿的太太已经把副驾驶座位的椅子放平，躺着睡大觉。
出于职业习惯，站街女误会了，她以为我在跟她打招呼。站街女快步奔到我的汽车跟前，二话不说拉开副驾驶一侧的车门。她是想坐进汽车，跟我谈价，或直接被我带走。正当站街女向车内张望，寻找座位时，躺在椅子上的太太正好睡醒。她睁开眼。
黑暗之中，太太眼前出现了一张圆盆般漆黑的大脸，两只灯笼般的大眼发散出油光。这鬼魅般的画面把太太惊了一跳。她吓得浑身发抖，发出恐怖的尖叫。而站街女也同时看到车内有人，猝不及防，加上耳边充满了恐怖的尖叫声，受到刺激，也情不自禁尖声大叫。我甚至还没反应过来，耳朵就几乎被两个女人震耳欲聋的尖叫声震聋。这一切，都发生在瞬息之间，所有人都出乎意料，所有人都猝不及防，所有人都大惊失色。
汉堡繁荣的红灯区，更是女人的天敌。加上这次恐怖的惊吓，太太把汉堡视如畏途。无论怎么解释，怎么做工作，她就是坚持，说什么也不去汉堡这座城市了。
德国合作方帮助我们来德国开公司，主要的目的，一方面是看重我们的工作经验和社会关系，另一方面也是看重与我们密切合作的几家有实力的班轮船公司。这两方面，是我们的合作基础，今后肯定仍然会加强合作。而我们千锤百炼的业务能力和专业知识，更是今后蓬勃发展的根本保障。

拔剑茫然

圣诞节前，德国合作方提出招待一下曾为我们办理手续帮过忙的政府有关部门负责人。
我们正也好有作此打算。
中午在四川饭店开出单间，来人有移民局长施密特，工商协会相关部门负责人格鲁特先生。作陪的还有一位日本公司的小老板本森先生。本来以为是一般性的应酬，意外的是，我们此后竟与商会的格鲁特及浮木海运株式会社的本森先生成了好朋友。
    格鲁特五十多岁，大腹偏偏，脾气随和，为人豪爽。他特别爱助人为乐，时时用一双想找机会帮你一把的温润的笑眼看着你。刚刚认识，他马上对中国人这个话题大感兴趣。你们中国人爱吃蛇，对吧！他按奈不住好奇心，说道。恶做剧的味道特浓。没有的事儿，我从来就没吃过。我笑着大声抗议。但过了几天，电话里又传来他嘻嘻哈哈的声音。告诉你，我这里有一个中国实习人员，他可是吃蛇呀！你考虑考虑，让他到你们公司实习吧，你那里有问题吗？他就这样开着玩笑，把一个叫做李前的人送到我们公司实习。
    李是个很拘谨的人，中信公司的硕士生雇员，被公司以CDK奖学金方式，送到德国学习一年，此时正在商会实习。他已经在德国居住大半年了。到我们公司的所谓实习，无非坐着聊闲天。好在我们的租约已经在执行之中，日间无事，向他了解一些关于德国的情况，本市的风土人情。很快发现，在这里生活过半年的他，对德国也是一知半解。圣诞节前，CDK组织中国留学人员聚会，他请我们也一起参加。结识了几个与会的中国年轻人。新年之夜全部请到我们在阁楼上的家里，生活总算热闹起来。
     本森是日本北海道人，是这里一间专门承运日本在德企业货物的运输公司老板。他为人忠厚好客，又很腼碘，我们很快成了好朋友。本森的太太酷爱歌剧，夫妇二人总是连续购买季节联票。恰巧我太太也是歌剧粉丝，本森夫妇知道后，立即把下一季歌剧联票送给我们。第一次在欧洲听歌剧，感到新鲜，还有点刺激。进入剧场，发现竞是第七排正中间的两个位子。第一场是个德国传统剧目，虽听不懂，好歹能猜到剧情，加上优美的歌剧唱腔，我们兴味盎然。过几天再去看第二场就糟了。那是个很现代，很抽象的剧目。一个女人在舞台中间的一个台子上唱了好久，台子倾斜起来，她又在倾斜的台子上接着唱。也许是我音乐细胞不足，太太虽然听得津津有味，我却是听也听不懂，看也看不明白，坐在那里活受罪。只好用眼角打量周围的观众，细看之下才发现，从第一排至第七排正中间约二十多个座位，坐的全是清一色衬衫雪白的日本人。我的心里有些气不平了，为什么没有一个中国人呀！我捏着本森的季节联票心里直犯别扭。第二天就把票还给他们了。从那以后再听歌剧，我再没有买到过那么好排位的歌剧票。因为，那些好位子，价位高的惊人，而且，主要留给买季度联票的观众。
     本森家的生鱼片比日本餐馆的还新鲜，可惜我只能浅尝辄止。而他们对我们手包的饺子却叫好不迭。他女儿更对我们这个阁楼式的住房兴趣浓厚，恨不得让她爸爸与我们交换住房。我们与本森一家的友情持续了一年时间，直至他们一家在德国任满，返回日本。
     随着新的一年到来，我们终于搬出那间昂贵的办公楼，辞退了二位秘书（一年以后，我们又把卡西娅招聘回来，那是后话）。公司没有了立脚之地，我们干脆把住房当作临时办公室。一张大桌子堆满文件，增加一条电话线，接上传真机，购置一台新打字机，再找家印字社，印些公司抬头的文件纸和帐单等，一家因陋就简的公司正常运转起来了。
    在这个简单的基础上，我们只用了短短几年时间，就把公司规模发展壮大起来，在德国这块土地上块土地上立住了脚跟。

拔剑茫然

第二节  创业艰辛

一个哥儿们新建的办公楼，高大雄伟。门前旗杆上，彩旗飘飘，迎风猎猎。栅栏铁门在轨道上缓缓移动，对我们敞开了胸怀。我们为这位成功的哥们儿喝彩，干杯。曾几何时，这位红光满面的朋友生活落魄，前景渺茫。他在中国餐馆打工，受尽了老板的欺压，在火车站卖冰激凌，受到过不少冷脸。直到加入一家中东人开创的旅行社，他才接触到一个大有前途的行业。刻苦学习，迅速提高，终于撑持起属于自己的一片蓝天，成就了阳光灿烂的事业。
而我们当年，比起这位朋友，却不知好上多少倍。
把住宅当作办公室，最大的好处是不必每天朝九晚五，风雨无阻地赶着上班了。路上时间省下，可以多干不少事情。先静下心来，把过去和今天乃至今后的规划重新审理一遍。这一算计，先把自己吓了一大跳。
来德国之前，我们能够信心满满，根本原因是手中握有五大项目。
两项租约在到达德国后不久就开始履行了。虽然管船费用增加，使得盈利没有预期的那么乐观，但好歹算是开了个头。除了租船，其他还有三项。首先是钢材卷板的运输合同。
当时国内一家最大最新的钢铁厂轧钢车间，为了一期工程顺利开工，从比利时订购了二十万吨钢材卷板。我们来德国前，已经在国内公司承运了十万吨。主管此项产品的进口公司林处长，在我们出国前，已经拍板，将剩余的十万吨交由我们这个新成立的公司总承运。事情其实纯属偶然。在安排前十万吨卷板运输期间，我与林处长一同出访欧洲。在比利时的安特卫普港，他看到我亲手安排的货物堆放整齐，代理衔接紧凑，材料准备齐全。就连我们比利时代理公司总经理，一个肥胖的比利时人诺克，也给他提供全程陪送。他满意地连声称赞，一再表示过去从没有见过这么妥善的安排。此时，远处水道里，驶出一艘万吨巨轮，陈旧的国旗一看就是俄罗斯的船籍。我高兴地蹦着跳着向船舷边甲板张望的俄罗斯船员大声喊： 打死你大娘 ！。。。船员们听懂了，也回以热烈的回应：打死你大娘 ！林处长看到，感到风趣无比，好象一下子年轻了几十岁，忽然间变成了孩子。他脱下西装，向天空挥舞：我是你大爷！哈哈，登时，船员们都涌向这边的船舷，有的还把帽子使劲儿抛向空中，用标准的俄语大喊：我是你大爷！打死伟大娘！通过这次回归儿童的欢乐，脱略形迹的快意，林处长成了我的好朋友。更由于对我工作成绩的满意，他当场拍板，后面的十万吨全部交由我承运。无论我人到什么地方，订单保证随身跟着我。林处长前几天刚刚到德国访问，并且在我这个住房式的简陋办公室小坐，他回国两个多星期了，一直杳无音讯，承运期也快到了，难道他 。。。。？
这么简陋的条件，这么贫困的环境，国内大公司的人见多识广，对我们还能有信心吗？
    第二个项目是国内一家造船厂在比利时订购的造船用厚钢板。第一批一万五千吨，也是由我一手包办承运的。第二批已经接近承运期，国内也同意由我继续负责，合同刚刚要安排下去，忽然国内进口公司的赵总来了一个紧急电话，’小高，我刚刚了解到，国内这家造船厂手中没有外汇，只能支付人民币。另外，付款迟缓，只能在所造船只交货，收到全款后，才能支付全部运费。他们上批的运费，现在还拖欠着接近三十万美元没有付呢。`一听这话，我心里登时凉了半截。我的公司刚刚成立，勉强维持生存，不用说拖欠三十万，就是十万美元，也足够把我们拖垮了。
第三项，本来是最有把握的一个工程。国内一家企业从挪威采购了一个完整的冶炼厂，由于我有丰富的二手工厂设备拆，包，运的经验，采购方在我动身到德国前已经承诺把工程交给我们。并且在我们到达德国后，立即把工程图纸等材料邮寄过来。除此之外，甚至拆包人员的机票，也将由我负责订购。
一天下午，接到个电话，是从丹麦首都歌本哈根打来的：“高先生，您好。您还记得我吗？”听话音，我的脑海里浮现出一位上海女士的面影。那是在三年前，由我所在的香港飞云海运公司组织，陪陕西一家外贸公司的人员访问北欧几国。到达丹麦首都哥本哈根，前来接机的是担任我们公司港口货运代理的奈尔总经理。奈尔总经理人高马大，虎背熊腰，动作笨拙。由于个子太高，不时躬下身来听我们说话。加上本来一付讨好巴结的神态，使得代表团的人个个如沐春风。他这个新成立不久的货运代理公司，给所有人留下了深刻美好的印象。我们的内陆运输项目，顺顺利利地交托给他的代理公司。奈尔总经理刚与一位上海姑娘结婚，他的新太太瘦小纤细，与他的粗壮结实形成鲜明对照。
在电话里，奈尔太太语音柔和地告诉我们，奈尔先生知道我们到了德国，所以专程从中国赶回来，邀请我们夫妇二人下周到丹麦，渡一个轻松美妙的周末。如果同意，她马上把机票用快件给我们寄来。我们正想进一步了解北欧的情况，并重新考察，选择代理公司，应该去一趟。就爽快地答应了。第三天，两张周五晚上的斯堪地那维亚航空公司从杜塞尔多夫直飞哥本哈根公务舱的机票，已经摆在我们的桌子上了。马上乘车去波恩办理签证。周五晚准备动身时，奈尔先生来了电话：“高先生，拜托你个事，可以吗？”
“当然可以，讲！”
“请你在机场登机前，帮我在免税店买两瓶名酒。”
“好呀，告诉我酒的名字。”
晚上，当我们提着机场免税店的口袋走出接机口时，奈尔正笑眯眯地等候着我们到来。看来，他比以前更胖更雄壮了，加上热情冲天，一把拥抱，差点把我提到空中。`欢迎欢迎，我和太太都欢迎你们的光临。`汽车把我们直接拉到他公司的办公室，所有员工热烈鼓掌，起立欢迎。倒茶点烟，暖语温馨，好一个年轻向上的团结集体。接着大家围坐交谈，嘻嘻哈哈，一路的劳累一扫而空。奈尔太太也在这家公司上班，晚上由她做女主人，请我们到家里用餐。接着，奈尔先生开车送我们到饭店安排住宿。这是个五星级酒店，从我们住的房间，远远可以看到在海边冷风中瑟瑟蜷缩着的美人鱼雕像。房价不低，但我们按照欧洲人的规矩，让服务台刷下信用卡以备结帐。
奈尔家在歌本哈根郊外买了一栋小小的住房，是在德国被称为连体房那种结构。他自豪地对我们说，我才36岁，有自己的公司，有自己的房子，我真正感到自豪呀。我第一次体会到欧洲人对房子的强烈情感，也在心里暗暗下决心，将来也要买一栋这样的房子。晚上奈尔太太准备的是一顿丰富的西餐。饭前，奈尔提出请我出去散散步。外面冰天雪地，寒风刺骨，我们围着住宅小区走了一大圈。闲谈几句以后，他忽然话锋一转，聊起了冶炼厂设备运输的事。我知道他想做这个运输项目的代理，所以将基本情况向他介绍了一个大概。他果然，一顿中餐，两瓶名酒和我们另外送的礼物，统统加起来，竟然有两千马克之多，这个周末不便宜呀。

五大项目是我们来德国创业的基础，也是我们盲目乐观的保障。所以，我们在刚刚完成两个程租船合同的租约后，立即用盈利的款子买了一辆梅塞迪斯牌新车。帐上目前的款项，已经所余不多了。三项最大，也是我们最寄予厚望的项目一朝丢失，我们今后不要说发展，就连如何生存都成了问题。
    没有别的办法，太太抱怨不愿意管的小额订单，一时成了宝贝，虽然这里几十吨设备，那里三二十个集装箱，繁琐零乱，利润单薄。但渐渐地，我们竞发现了这种积少成多，集腋成裘，照样可以获得很大盈利的道理。这种我们一直以来，弃之不舍，食之无味的小额订单。这种今天几百，明天千把美元的小小盈利，时间一长，竞是一笔不菲的收入。不但满足了我们日常工作，生活的开销，而且很快积累起一定的数目。到了年底，我们小小的公司不但还清了所有的欠款，竟然还产生很大的盈利。
    但是，我们雄心勃勃地来到德国开公司，可不是为了几个蝇头小利混口饭吃呀，我们必须寻找新的商机。
    但是，新的机会在哪里呢 ？