小米也来啦！继华为中兴之后，开始分食欧洲市场大饼！

KaiyuanEditor

华为和中兴，属于众所周知进入欧洲比较早的国内厂商，它们接连在德国发布一系列新品加快扩张步伐——选择在海外发布新品，也成为国产手机品牌树立其国际化形象的不二选择。所以，继华为、中兴之后，海外一直主打印度市场的小米集团也将目光转向德国。
追随前辈脚步进驻欧洲

近日，小米在德国、西班牙、意大利、法国和英国通过亚马逊平台正式推出最新旗舰产品Mi 9T Pro 智能手机，并且表示计划在德国杜塞尔多夫建立海外办事处，迈出继进入西班牙市场后扩张欧洲市场的重要一步。此时也正值华为被美国施压而国际市场销量下降的时机，小米选在在这个时候进军德国更能在欧洲市场分一杯羹。可以预见，小米的进驻将使欧洲的手机市场竞争更加激烈。


图源：teltarif

努力开拓海外市场

其实这几年，小米一直在努力开拓欧洲市场。2017年11月，小米集团选定西班牙作为欧洲市场的第一个试点，并取得了不错的成绩，在2018第一季度，小米的出货量超过了60万台，位列当季第四。据小米集团在8月20日发布的2019年上半年财报显示，小米在境外市场收入386亿元，同比增长33.8%。虽然近年小米品牌在中国本土市场的销售不佳，但却意外在海外市场势头强劲，这也弥补了小米在国内市场竞争中的损失。


图源：telecom-handel

降价促销打开市场

8月20日起，小米通过亚马逊电商平台向德国的消费者销售其旗舰产品Mi 9T Pro智能手机，定价449.9欧元，但前3000部的Mi 9T Pro手机会降价50欧元，仅售399.9欧元，一时吸引眼球无数。凭借这一促销手段，小米顺利打开德国市场，登上亚马逊智能手机畅销排行榜榜首。


图源：techrush

与本地企业强强联合

除此之外，小米还与德国电信公司Freenet合作、在德国本土大型电子设备零售连锁店Media Markt 和Saturn上架开售。为了促进品牌拓展，小米集团也推出德国版官网 Xiaomi Mi in Deutschland。小米集团发言人表示，希望能将小米独有的商业运作模式带进德国，其中包括引进自有的电子商务平台mi.com，以及线下商店Mi。

还需解决水土不服的问题

不过，以德国为代表的欧洲手机市场，与国内市场还是有很大差异的。对于以运营商为主导的欧洲大部分国家的市场，渠道的覆盖能力是目前小米在欧洲面临的最大挑战。运营商渠道需要长期的关系积累。事实上，德国人对线下实体渠道的信任度远高于电商平台，对品牌的认知、高性价比成为用户选择手机的两个主要因素。德国的销售渠道大多集中在专业的电子零售卖场以及超市门店。




德国人依然偏爱华为中兴

据相关调查显示，中国手机厂商中，德国人偏爱华为和中兴：欧洲前十大手机品牌国产手机，华为、TCL分别位列第五、第七，联想则位列第八位，其中华为更是欧洲市场前5大手机品牌。小米则未进榜单前十。




OPPO也跃跃欲试

不过对于一个想要国际化的厂商来说，除了进入亚太地区，欧洲市场是必然的选择。此前据路透社报道，OPPO也在巴塞罗那表示，今年将会继续进军欧洲市场，德国、罗马尼亚、保加利亚和乌克兰将可能成为下一个目标。OPPO强调，它的目标就是将其品牌建设成为在欧洲中高端的品牌。

国产品牌纷纷开启德国以及欧洲市场之路，对此，你们有什么话要说，欢迎在下方留言、评论。


文章来源：

“小米正式进入德国市场，强力开启新的业务增长点”，相约德意志，am 27.08.2019
“打造中高端品牌，OPPO将进军欧洲四国市场”，手机中国联盟，am 01.03.2019
“深入德国市场，看国产手机们的欧洲生存实况：华为第一中兴第二，小米无人知”，钛媒体，am 01.09.2015
“国产手机出海之破局欧洲：华为高端机领跑西欧，小米仍主打性价比”，甲方研究社，am 17.07.2019