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德国热销的美妆品牌全网控价了!德国代购们如何应对?

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发表于 2.5.2018 20:43:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
欧洲时报德国版讯,如果你是一名资深的德国美妆代购,那么下面这些消息你一定要有所了解。
Dermaroller去年就开始控价!出厂的价格也大幅度提高(厂家供货价我就不公布了),原先的淘宝上的零售价也是提升了近100元。
德国世家于2018年3月进行淘宝控价。原先淘宝上卖98元的德国世家洁面膏,现在已经升到148元了。

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德国安娜柏林不久之前传闻要控价,最近很多淘宝店铺也收到调价要求的通知,近日看淘宝店铺安娜柏林几款明星单品也明显提高了价格。不难发现,德国的热销化妆品品牌竟然不约而同的开启了网络价格管控,不再允许淘宝上出现低价行为(有些淘宝店铺的价格实在低的离谱,甚至比德国零售价还低很多,难免让人联想有假货的嫌疑)。
从直观上来看,品牌的这些行为,势必会对德国美妆代购们的生意产生影响,特别是那些在淘宝上以海淘店为主的代购。另外一个方面随着品牌方对于网络销售的管控,势必对于上游也产生影响,近期很多美妆产品市场拿货价明显有所上升。那德国代购们要怎么应对品牌方的控价措施呢?

首先我们先来捋一捋品牌为什么要控价?品牌控价的真正原因是什么吧!


品牌控价的真正原因

通常品牌方规范价格,是为了避免线上线下的价差太大,很多品牌的线下价格也是明显高于网上的价格,网络价格不断降低,品牌方当然不会坐视不管,有些品牌也是在为自己的天猫店铺上线在做清场。想必代购们也遇到过这种心塞情况,介绍了半天给客户,顾客忽然就萌萌哒的过来说:我看到淘宝上有家店价格卖得好低,为啥你卖的这么贵?你只能无语。



维护品牌声誉
低价乱价会带来网络价格的恶性竞争,会导致一些产品的利润大大压榨。举个例子,打开淘宝,譬如某个品牌的统一价格在128元,如果有几十元甚至更低的价格,你会选择买哪个呢?当消费者被低价吸引走,如果其他店铺要生存,也就不得不降低价格,如此恶性循环,只会让这个品牌的声誉越做越差。


打击黑代假货
品牌通过控价来进行全方位的维护,消除低价链接,直接打击了一些打着海外代购的名义卖假货的行为。对于这种黑心的假代购,少一个,对所有代购都好,而减少假货串货店铺,也大大维护了品牌形象,品牌的负面新闻少,更会利于消费者对其品牌的信任。

因此从长远利益来看,品牌控价行为对于真正的代购还是利大于弊的,特别是通过朋友圈做代购的人。对于海淘店为主的,则因为产品调高价格,短期流失客户无法避免。小编这里有一些建议给大家:

1、面对控价行为,与品牌方行为一致
首先我们要认清一个形式,那就是不管是哪个品牌的价格管控措施都不是空穴来风,背后都有专业团队在操作,不是脆弱的海淘店可以对抗的。每个海淘店都很难提供完整的品牌授权和进口凭证。因此无论你是独立个体的代购店还是淘宝皇冠大咖,面对品牌的控价行为,最好的办法就是积极与品牌方行为一致,避免给自己找麻烦。否则只会给自己引来更多的麻烦。开个小店积累起来客户关注不容易,大家还是谨慎为妙。
由于产品短期提价,虽然的确会面临客户抱怨或者减少购买的局面,但只要货真价实,客户适应新的价格环境后,最终还是会回归,德国产品整体性价比还是超高的,因此代购们并不需要对此感到恐慌。

2、老客和熟客引流至微信端
很多真正的德国小代购大部分其实是通过朋友圈在销售,对于这些小代购,品牌方的网络控价是好事,免得被客户天天拿着淘宝来比价。对于已经有海淘店的代购,能把客户往微信号上引流就尽量转到微信号上来,这样自由度也大很多,免得被淘宝制约,又被品牌方监管。

3、转向新的特色品牌
虽然德国几个热销美妆品牌受到控价,影响到一定的销售,但美妆行业是一个永远品牌多元化的行业——特别是德国有特色的品牌依然还有很多。像最近很火的德国橄榄护肤品品牌OLIVEDA(欧俪薇达),这些品牌既有产品特色,客户口碑也很好。


德国品牌方对于美妆代购传播的重要性十分重视,大家也可以多一些关注这些品牌,目前的利润空间也更大。

上面就是小编根据最近德国热销美妆品牌控价的一些解读和建议。希望对于大家有些帮助。
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