如何进行软文营销（论坛推广宝典）

周星星赤月

做电商服务很多年了，接触了大大小小上百种推广方式，尝试了有几十种，最后感觉论坛推广是流量提升最快，转化率最高，最为经济实惠的推广方式之一。如何做好论坛推广呢？下面就是我的论坛推广经验谈，各位有不同观点的可以拍砖讨论。
* S& j  ?' E) f! ?+ s# T0 ^2 `大家都知道论坛推广就是注册个ID，发发帖子，是的没错，论坛推广做的就是这些工作。但是如何才能做好，做到真正提高用户的参与度可不容易，如果是电商的话，想要提升转化率就更加困难了。这里我就以电商的论坛推广为例，说说需要最注意的几点。
一、选好宣传点。

, P" f1 C0 y8 L- Q* `很多电商在做论坛推广的时候并不知道该如何下手，以为只要随便找个人，写几篇文章加个链接随便发发就可以了。其实这是错误的，这样做的话不仅达不到宣传的效果，有些情况还会引起用户的反感，可能真正的作用就是多一个保存时间并不长久的外链罢了。那么究竟应该怎么做呢？我们来分析下用户群，电子商务的两个重要应用就是网上购物和品牌宣传，这两个应用最后要求的结果都是一样的，就是软文的读者看到文章后会提高对品牌及产品的认知，从而到网店或实体店购买。OK，那么我们可以明确，软文的存在就是为了宣传并且提高转化率。作为消费者来说，如何才会相信品牌，对产品感兴趣，从而发生购买行为？说对了，便利性、专业性、安全性、价格便宜，售后有保障，其他人也在那买过，感觉还不错。如果按照这个要求来写，那么得出的结果就是消费体验软文。在我的软文推广方案中，软文共划分为8大类32小类，消费体验软文就是其中最重要的一类，什么是消费体验软文？就是消费者（网友）看到品牌的宣传广告后，发生的购买行为，并将购买过程中的感受与感知用文字表述出来，可以是图文并茂，使用口语，朋友之间亲昵的语气更好，就和两个老友一起在酒吧里闲聊一样，也像两个闺密在私下里窃窃私语之同。举几个例子：
http://bbs.55bbs.com/thread-2467593-1-1.html
http://bbs.55bbs.com/thread-2550850-1-1.html
. ?5 K, X/ U0 qhttp://bbs.55bbs.com/thread-2585466-1-1.html
0 b: ]0 K8 `$ P1 ^这是我为一个客户的做的文章，全部都上了首页，大家可以仔细阅读这3篇文章，可以发现前面说的便利性、专业性、安全性、价格便宜、售后有保障========其他内容基本都有提到，甚至还有他人的感受，感觉还不错，朋友推荐过去。可以想象，这样的文章价值有多大！钻石是一种很奢侈的东西，这个东西并非生活中的必须品，如果换成是其他生活必须品，服装、鞋袜，那么自己想订单去吧。
4 Y; \! C) [$ C* o! ]( `
二、选好宣传阵地。

' H; F( w2 S8 @, a5 L文章写好了，首发一定要注重精准性，另外最重要的是让人相信，所以建议首发站一定要在目标人群有一定知名度，并且在文章的首发站投放一定广告，这样你的消费体验就变成真实可信的了。如果你的站点选择和文章写的非常棒，那么就会被推荐到首页，带来很大的点击回复和站短询问等相关问题，还会有一些小站会主动转载你的文章。这个时候你就可以手动转载，将文章发布到那些具有一些人流量的专业论坛。比如购物类，行业类等等，这个可以进行多方面的考察，比如朋友询问，专业用户讨论，甚至可以请咨询公司来做一个调查。可以到百度使用关键词来搜索论坛，将排名前100的都统计下来，逐个发布。具体操作方式：

5 M$ O7 A2 t# P9 f1、人员及时间安排：推广人员1个，工作时间09：00-18：00（中间休息60分钟），推广持续时间30天
9 h* x4 ?, [* d) C" ?
2、推广对象：久久克拉网

3、推广场所及策略：站外论坛，通过各类软文攻克

4、初始环境：目前尚未任何站外论坛推广的痕迹，外链极少，当前外部论坛来源ip也极少
. e, j! B$ h* E! e
7 ^9 w+ X$ e" k$ |$ z6 b5、理想目标：1000ip/天
% V( `- ]( O. @' G0 |6 P
-------------------------------------------------------------------------------

: z0 O/ J# T. G% s4 ?) q4 U$ X实战过程
" k1 \, t% w  m2 h
1、熟悉产品，进行潜在客户分析

0 P% P! l% @" C3 W# x( C. P( F2、通过百度/google搜索相关关键字，收集论坛地址列表。再通已有的论坛网站上的友情链接，进一步收集。论坛要求：pr3及以上，alexa100w及以内。通过筛选：满足条件的论坛108个，其中按要求排序找出top3（重点），并分类好。这里的论坛数据库在后期需慢慢扩充，维护。

# v8 }2 k6 V) G3、注册以上108个论坛，做好详细记录（细节也要在注册时候做到：比如个性签名）
" \  r2 h3 I7 H" D7 W
% ~: w: E& O$ P7 O/ y7 E! H以上3点开展的过程不在该实战时间安排内，需事先做好。以下就是实战开始了。
3 H' {+ s. @5 u3 C; N
4、每日行动：早上用1个小时将提前准备好的原创或伪原创软文技巧性加入链接。软文内容大体方面应该在宣传点里明确。接下来的时间就是发布这些软文。登陆并在对应版块发帖。记录做好（哪些论坛是不能带连接或连接被过滤掉的）。根据论坛专区相关性，标题需要适当变动。根据软文性质及内容的不同，108个论坛未必能尽其用。
8 H) U1 C; k+ q) @: Z7 A* ~& X7 M
0 ~8 ]# g0 o4 I! J: E7 d5、隔日行动：逐个检查昨天所发帖链接的有效性，发现被删除后，及时将该论坛地址列入黑名单并暂时不再对此进行同类软文推广。经过第2日的检测：其中删帖的论坛7个，无链接的论坛10个。再进行数据来源统计，重新找出TOP10。针对该top10论坛种进行多id顶贴处理（不再第一页时）。以上过程重复进行。

# m0 |2 g" o7 [# e  w2 G6、30日的苦战，终于结束了。
- T* X: b+ a( g
-------------------------------------------------------------------------------------
" K7 W: A" `6 j7 Z  }9 A
数据分析
% k+ C* i9 i5 a  W3 g1 n
下面我们来看看统计。数据如下：

the Supertracker database currently holds 15385 rows
# S0 p+ S: T% A% w
% T' M! S, y+ b6 p2 Y
' B' |& [( A6 m
99carat-super.jpg
3 |" c7 i3 x; q; R8 [从以上统计图标数据中可以看出，虽然软文发布了近108个论坛里面，真正能带来的流量的只有以上top30。
实战数据：IP512个/天，帖子成活率87%（无直接链接的贴占18%），帖子点击总计22万，回复1300个，站内短信203条，询盘数：6.7个/天，订单数就不公布了。（以上数据是实际统计出来的，当然有部分无法统计的）
4 O( T- n7 Q( r9 |
- x1 M* h6 W/ S, @总结：一些流量大且相关性好的论坛，对帖子的控制过于严格，静止一切外链，像上面的来源top1，对帖子的控制也严格，特别是加入外链的软文，基本上会被版主编辑去掉，不过我们可以再编辑加入（有一定概率会被删），这样相对耗费的一定的时间和精力！小的的论坛审核帖子固然不严格，但是没有流量导入也是无用。未能达到预期目标（1000ip/天，实战结果是512ip/天），原因大致以下几点：

$ _+ Q" s+ h) [1、主流论坛对帖子外链的控制严格，帖子经常被删除（只要有外链就删除，不管内容）
. [9 {0 ~; T/ Y- N5 L9 h6 d
" ]0 T# |$ A/ W; D7 _4 I6 Z& U- P# N& _2、高效论坛数量较少，需进一步扩展

  y, E! f. r+ T- S8 b" G- h3、帖子的质量有待提高、种类身份需多变，寻找更多的切入点
9 R; m% ]9 [# t5 D2 y
$ c2 Z, P0 Y" B* t# V4、除去首发站点，和top2站点，其他论坛没有广告投入进行配合，认知度不够，。
* H  r8 {' J/ ?
8 w9 d- l, P# _看到这里，相信大家对整个站外论坛推广过程已经很清晰了，拿这个案例出来，跟大家交流交流，寻找论坛推广的新方法，新思路。
. W2 L* a+ D( b8 F  w) s9 l2 M
三、定制计划、执行力最重要。
完成了上面的流程，你会发现每天都能够带来一些询问和订单，现在就需要定制计划，将这个推广方式标准化，流程化，指定一名专人进行文章撰写，研究主要论坛内的规则，定时定量进行发布和顶帖，转载，发觉更多的优秀首发站点，这样你的定单就会源源不断的进来了。如果是一家并非专业从事电子商务的公司，那么可以把这个流程外包或委托团队和公司负责，并不需要太多的成本，但是最重要的是要和这个团队保持沟通，一定要负责和量化，最好能够让他们定期到公司汇报工作。在我接触的很多公司都是想法很好，最后在执行力上很差，或者花钱又不到位，所以效果也不明显。而那些将论坛推广外包给我们的公司，销售业绩一直呈现上升趋势，信任，使得这样的合作是长期的，双方受益，从而演变成整体解决方案服务。

四、外包团队选择服务商比较。
9 @9 j! _4 ^. i2 v: X0 l& G. W
因为帮许多公司做网络推广的解决方案，所以必不可少的就会涉及到一些专业推广团队，这里列举了一些做的不错的公司。
) a  w- C  r$ h4 p7 Q1 t$ `
1、旺商通咨询 www.ihelp800.com
3 G" ~( b) {2 K7 x3 J这是一家专门为会员单位提供服务的咨询公司，会员制使得其在服务档次，专业性，客户隐私都得到了充分的保障，充分的资金收入使其能够养有几支的专业的技术服务团队，另外还有一群A4广告公司，大型门户网站，顶级互联网公司的外部支持，我有几个好友都做过他们的兼职。据悉，像中移动，EMS，中国电信，工商银行、百度，新浪、google中国、淘宝、联想都使用过他们的解决方案。
% @8 a0 _, `8 G2 P
  O6 I" F' g# Z2 k& U2、优友网 www.uusem.com
这是一家专业网络策划机构， 主要业务是提升网站流量，搜索引擎优化，网络营销策划，给人感觉还是比较靠谱的，像腾讯网、拍拍、中青旅、IT168、CHE168、金山软件、IT世界网都是他们的客户，个人感觉这家公司更加偏向于IT方面。
0 y/ X$ n+ G+ V6 f) o2 J3、陈墨顾问 www.cmgw.cn
这是一家网络公关服务机构，这几公司主要以公关“操盘手”自称，从“百事可乐”到“芙蓉姐姐”，在到后来的小天女（ayawawa）、二月丫头、上海第一美女、流氓燕、一莲水清清、茶色贝贝等，个人感觉其对娱乐方面的操盘能力与运做能力都还不错。这家机构更加适合个人炒做与事件炒做。
7 N- t3 _/ f9 A1 r3 N% x
4、邦盛大成 www.zhibrand.com
8 L: d( g5 i; c2 C邦盛大成是一家从事品牌标志设计、产品包装设计、品牌整体推广的广告公司，对传统领域的熟悉使得像摩科化工、长安志翔、首开集团、远洋国际这样的公司成为他们忠实的客户。
& c/ O1 s& V2 b: c0 i
5、龙拓互动 www.longtuo.com
6 b; b; G. S. _. Q# \% e- u
这是一家以代理广告和论坛推广为主要业务的广告公司，旗下拥有成才网、嘀铃铃、荞麦网、点睛竞价一些网站，像阿里巴巴、华润、兴业银行都使用过他们的服务，依托风险投资迅速的进行了人员扩张，不过最近vancl的广告帐期使得他们资金链很不稳定。

6、星火传媒 www.firepress.cn
& V; L: h, o2 U9 l* c这是一个专门从事论坛发帖，论坛推广服务的传播机构，我加入过他们一个500人的QQ群，群内都是各个论坛的版主和各类网络写手、推手，其中不乏像搜狐、雅虎、天涯这样的大型网站。据说，这样的群有60多个，保守统计，他们能够直接操纵的论坛至少有3万个，像红心中国、艳照门、抵制家乐福、云南躲猫猫案、周久耕天价香烟案，都有他们的参与。可以想象，如果当初的“毒奶粉”事件找到他们做危机公关传播，可能就不会导致后来的“三鹿奶粉”事件。
5 u+ A( V. u. N% F) T5 @) O" h
9 p( _! F9 H3 v3 c7 x7、个人推手。
8 q" ]  Q; `- S! O6 y在网络当中，还散布着一些具有一定网络经验和敏感度的个人推手。可能他们对企业整体推广并没有太大的帮助，但是如果从特殊事件的角度出发还是不错的，像浪兄、海川、立二、阿任等人，分别捧红了天仙MM、禧玛妹妹、小周杰伦、艾晴晴、吉他女孩等等，这些如昙花一现的网络新人，正是有着这些推手的支持。

3 a8 _" h8 o1 S8 H
如果你有更好的推广创意和想法，可发送邮件至LiuYang@99carat.cn与作者进行讨论。本文派代首发，转载请注明出处。