|
|
|
案例3：
/ \4 K, ?. j- q- i1 c0 Q/ ~* V, c' w5 }, y7 e$ e) b1 c
德方是一家日用化工的中型企业，在多个国家有生产基地和销售中心， 在中国有一个独资企业，主要是生产产品，销售也做，但一直不理想。
" J% \. X; Z& c8 ^; r2 ]* u1 P7 L! ~- D& n$ r# W( [) _1 U
中方是一家中型私人企业，生产并销售与德方相同和类似的产品，有自己专门负责销售的遍布全国的子公司，在中国市场上有多年的销售经验和成熟的市场销售渠道。 因为其在市场销售量大且销售渠道广， 德方主动找到中方并希望中方在中国市场销售其产品。 3 e. R& y7 k3 Z' Y- S; O
$ T& p# Z3 C; T3 E! u. d- q# j
当然，德方提出，要销售德方品牌的产品，为了防止互相恶意竞争，中方就必须放弃自己生产并销售同类的产品，这个可以理解，而且，销售德国品牌的产品利润较高，中方即使放弃自己的业务也不损失，所以合作开始几年很顺利，很成功。2 p2 F: P* i i! S1 M
% L* r; V' B3 P% [: m! p
市场越来越大，这时，德方向中方的董事长提出一个建议：既然你做市场和销售这么能干，那么我们愿意让你在我们的独资企业全权负责销售，并且给你这个独资企业50%的股份，保证你可以在我们公司工作20年或者如果你愿意的话，更长也可以，当你不在我们公司工作的时候，我们公司收回股份。 当然，为了公平起见，我们公司同样要获得你的销售公司的50%的股份。0 u2 K- F8 h$ n, Q# \1 z5 U
# V8 Z$ h' B N1 t# w$ j' g6 U; Y天上掉馅饼了吗？ 没有。 请注意：第一，给中方董事长的股份是有条件（时间）限制的，他离开公司或者死亡的时候，德方就自动收回股份。第二，德方在中方公司获得的股份不但没有时间限制，而且是以德方公司作为法人持股，所以，基本上是无法再收回了。还有，德方在销售公司持股，势必会掌握销售渠道，这样，中方就会完全失去利用价值。
3 Y# }/ _9 z" R+ A' {. Y9 N q; ~) r8 d2 d0 d8 `5 j" N
中方董事长竟然同意了这样的合作，高高兴兴地和洋人亲密合作了。 不知道他自己是否清楚，他把自己辛苦得来的产业的一半拱手送给了德国人，而且，这送出去的一半，连他的子孙都无法再要回来。 |
评分
-
1
查看全部评分
-
|
楼主: Colour Wolf
狗仔卡
发表于 11.12.2007 19:43:13
显身卡
楼主
不过发展的困难就大了。
